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更新时间:2021-10-17 12:01:51 点击:19

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消费者心理意义建构的本质是通过产品或服务联系消费者的思想。如果产品像一个圈,那么消费者也是一个圈,品牌就是两个圈交叉的地方。他们跨越的地方越多,消费者对品牌的认可程度越高,对品牌的选择性和忠诚度也就越高。如果这两个圈子完全重复,品牌将成为消费者自我表达的一种方式,品牌将成为消费者生活中不可或缺的一部分。品牌的这种感觉是其他任何东西都无法替代的。

消费者面对品牌所想的,其实是品牌的意义和价值,是在消费者品牌联想的基础上形成的。比如美国著名的品牌理论专家认为,品牌的意义和价值是消费者对品牌认知的结果,这种认知是通过记忆中储存的品牌联想来体现的。另一位著名的品牌理论专家认为,品牌意义和价值是消费者心中按照一定目的组织起来的一系列联想。可见两位大师对品牌意义和价值的认同。

消费者的意义和价值也受到品牌传播过程中各种要素的影响,如产品质量、包装、产品体验、视觉色彩、标志、媒体广告、声音、店铺形象等。品牌意义建构中的每一个环节,消费者接触品牌的每一个点,都会影响消费者的品牌感受。这些东西最终会形成品牌在消费者心中的形象,决定消费者对品牌的认可程度。因此,品牌传播的过程对于品牌经营者来说非常重要。

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从消费社会学的角度来看,品牌是产品识别的标志,也就是说,品牌反映了消费者的身份。不同阶层、不同性格的消费者可能会使用不同的品牌。每一个品牌的背后,都会有一群具有共同特征的消费者,他们有着共同的消费习惯、文化心理、审美情趣等。都处在一个共同的社会阶层,并且同甘共苦。记住:品牌只能属于某一群人,他不能代表所有人,这样大家才能认同他。要了解一个人的身份,只需看他使用的品牌。

品牌的诞生是一个系统工程。具体来说,市场需求调研、产品概念呈现、产品定位、产品开发、产品材料、产品技术、产品命名、产品包装、产品推广的每一个环节都需要精心策划和操作。从某种意义上说,这是富人思考品牌的问题。只有当消费者的收入增加,从对生存的功利追求转向对品质和情感价值的追求,品牌消费才会成为可能。这也是为什么经济发达的大中城市消费者比落后的农村消费者更有品牌意识的原因。

从品牌消费者的角度来看,品牌商品的使用也是对消费者自身的一种投资,而知名品牌的消费则是对自身的一种肯定,有助于增加自信。自信的提高会伴随着人生更大的成功。这种投资是极其宝贵和必要的。有条件的消费优质品牌意味着一种生活成就,会给你带来更好的感受,让你变得更好。

从品牌投资者的角度来看,一个品牌就像经营一家公司一样,一定要有盈利能力,一个成功的品牌有很强的盈利能力。在品牌资产的价值评估中,考虑到品牌具有长期盈利能力,品牌资产的更大价值可以达到有形资产的5倍。因此,投资品牌必须有自己的战略,需要建立一个组织和一个管理体系。对于一个品牌3年、5年甚至更长时间的规划,时间,从品牌战略的角度出发,用什么产品来推广品牌,如何做广告以及如何促进销售等。必须有规划和可操作的计划。同时,一个品牌在上市之前,需要对其市场潜力、预期盈利能力、可能存在的风险等进行估计。

总之,品牌的投资是长期的,品牌的利润也是长期的,品牌的价值也是长期积累的,这就需要品牌投资者有一种投资的耐心和一种可持续经营的经营理念。对于今天的中国企业家来说,可能需要很长一段时间,时间才能真正从消费者的角度理解品牌的意义和价值。让我们一起努力!

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