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更新时间:2021-06-14 04:57:18 点击:197

2018年3月新贸易节期间,湖北顺丰专用汽车销售有限公司通过知名外贸网站阿里巴巴批发网()成功拿下其外贸业务第一单。我们采访了该公司总经理双金和外贸经理龚建,听取他们的外贸交易故事。

意想不到的答案

如果能在知名外贸网站阿里巴巴批发网()再做一笔交易就更好了。

当被问及2018年3月新贸易节的目标时,湖北顺丰专用汽车销售有限公司总经理双金给出了一个有些出乎意料的答案。

所以这个答案和他们做的产品有很大关系。专业车是指承担特殊运输任务、特殊作业和其他特殊用途的汽车,不同于普通的国内或货运汽车。我们常见的卡车、油罐车、消防车、洒水车、工程车都属于特种车辆。

通常专用汽车价格较高,大部分都是大规模购买。虽然订货量小,但单单量通常很贵。正因为如此,虽然时间在平台,阿里巴巴国际站经营了8个月,是一家国内跨境电商,但第一笔订单就卖了,双金表示满意。

碰巧做外贸

湖北顺丰专用汽车销售有限公司位于中国专用汽车之都湖北省随州市。随州是全国发展速度最快、品种系列最全、最具竞争力的城市,其产业集中度、产品影响力、产品品种、产值、销售收入一直位居全国同类地区首位。近年来,随着全球经济复苏和跨境电商概批发网阿里巴巴念的普及,越来越多的本土企业通过国内跨境电商平台阿里巴巴国际站向世界销售自己的专用汽车产品,双金就是其中之一。

2012年,双金和爱人成立湖北顺丰专用汽车销售有限公司,开始从事专用汽车的国内销售。凭借他们的聪明才智和良好的人际交往能力,他们与随州当地和全国知名的汽车改装厂建立了长期稳定的合作关系,国内贸易业务进展顺利。然而,双金对此并不满意,总是希望扩大销售市场。

也是巧合。2017年4月,双金在玩爱人的手机时,不小心在微信上拍了一条信息。乍一看,是阿里巴巴中西部地区京洲合伙人的地区客户经理张阳阳发来的。思维敏锐的双金迅速点开信息,与张阳阳就如何做特汽外贸进行了深入交流。出差归来后,双金与张阳阳约好了第一个时间,并很快与阿里巴巴签署了合作协议,正式开启了该公司在知名外贸网站阿里巴巴批发网的外贸之路。

2017年4月,湖北顺丰专用汽车销售有限公司在国内跨境电商平台阿里巴巴国际站正式入驻,并于6月完成改造并开始运营。

我们队只有三个人。另外,我们一开始对阿里巴巴批发网()的操作不是很熟练,有很多需要学习和探索的地方。这里的客户经理也给了很多帮助。双金说:9月份,我们基本掌握了平台,的各种业务,包括旺铺装修、P4P发货、RFQ和客户询价对接。

我们充分进行了市场调研,确定了以消防车为主推的产品策略。双金说:当然,我们也充分考虑了产品属性,并不渴望一到达就拿到订单。在这里达成这个订单之前,我们都是自学,跟随平台,的方向,在年初报名参加了2018年3月的新贸易节。

专业服务接受订单

2018年3月3日,外贸经理龚建接到伊方询价,提出购买一批消防车的需求。龚建很快跟进,就客户关心的产品规格、质量、物流方式、配送时间等进行了详细沟通。2018年3月5日,之后

这位客户非常擅长信用担保交易,并主动提出接受信用担保。我们也很好地满足了他的需求,通过信用证完成了交易。龚建补充说:目前,我们已经根据客户的个人需求与合作制造商沟通,确保在2018年4月20日前交货,以满足客户60天的需求。

正是该订单成为了湖北顺丰专用汽车销售公司在阿里巴巴国内跨境电商平台;上的第一笔外贸订单,该订单金额也位居中西部地区客户单笔信用担保交易金额前列。

我的新贸易节结束策略

当被问及有什么好的交易经验可以分享时,龚建告诉我们:首先,我们要注意RFQ的投入。就我个人感觉,RFQ带来的探究质量高于自然探究和P4P输入带来的;二是了解产品,足够专业,对你的产品了如指掌,及时解决客户的各种问题和疑虑;第三,要及时回复查询,随时与客户保持密切联系,让客户想到你,先在时间;找到你最后,要把握好网站的方向,比如图片的优化。我们是消防车,产品太大拍不出来,所以花了很大力气处理图片。最后,我们可以和工厂合作,拍出好照片。

顺丰专用汽车总经理双金与外贸经理龚建在一起

当然,我们才刚刚开始走外贸这条路,一切还在摸索中。我们有很多东西要向优秀的同龄人学习。我们也希望阿里国际站的国内跨境电子商务公司平台,能够提供更多的培训支持,龚建补充说。

我的小外贸目标

第一笔订单的交易增强了双金和龚建对公司外贸业务的信心。龚建告诉我们:目前,我们的外贸业务仍在努力。接下来的目标是招聘专业外贸人才,打造外贸团队,管理好团队,一步一步向前,把外贸业务做大做强。

目前公司在阿里巴巴批发网()这个知名外贸网站的方向也很明确。优秀的业务、优秀的产品、优秀的服务,正符合我们公司一贯的经营理念。我们有信心在未来做得更好,让顺风的专用汽车产品走向全球。双金补充说:我也希望平台能给我们的新客户更多的培训,获得更准确和高质量的外贸订单。

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